【微课堂】民国上海四大百货公司(六)

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四大公司的进货渠道和方式

四大公司经营的商品范围很广,品种繁多,有洋货和国货。由于货源不同,进货的渠道和方式亦不相同,就洋货的进货渠道而言,大致可分为两路:一路是向上海的洋行和上海东西洋庄批发字号等进货;一路是直接向国外厂商进货,如在国外设立办庄,派员去国外采购,与外国工厂直接挂钩和向外国旅行推销员进货等。在这些进货渠道中,在上海采购的以向定货洋行为主;直接向国外采购,则以办庄为主。再从国货的进货渠道来看,与洋货进货有所不同,特点是大部分跳过批发环节,直接去产地采购或向手工工场和工厂进货,还有不少小商品是由特约工场加工生产的。

洋货的进货渠道(上)

洋行——帝国主义国家在我国推销商品,大都是由洋行经手的。在1914年以前,洋百货进口最多的是英、德、奥、法等国家,其次是日、美等国。第一次世界大战时期(1914~1918年),由于欧洲帝国主义国家忙于战争,日货占首位。1919年世界大战结束后,英、美、法等洋货又源源输入,数量又显著上升。当时上海已洋行林立,其中经营洋百货的有英商泰隆洋行、森茂洋行、伊文思有限公司、绵华洋行;德商礼和洋行、双龙洋行、美最时洋行、鲁麟洋行、禅臣洋行;法商龙东洋行、永兴洋行、柯思乐洋行;美商茂生洋行、同昌洋行;日商三菱洋行、三井洋行、益记洋行等近80家。

洋货中的名牌商品,在上海几乎都有洋行独家经销,洋行独家经销的商品约分为三类:一类是代本国自己工厂推销的,价格由工厂决定,例如绵华洋行经销的链条牌木纱团;一类是包销性质的,价格由洋行看市场情况自己决定,例如禅臣洋行经销的鹅牌绒线,龙东洋行经销的手牌白兰地;还有一类是代理推销的,价格由工厂决定,洋行按销货数额向厂方拿取佣金,对这类商品大公司也可向外国厂商直接进货,但一般来说,向国外直接进货的价格,并不一定比上海向洋行购进便宜,而且到货往往不及向洋行定货的快。至于洋行独家经销的第一、二类名牌洋货,大公司为了备货齐全,必须依赖向洋行进货了。所以大公司的洋货来源洋行是主要对象之一。

但大公司出售洋货名牌商品,利润较低,不能满足要求,于是对洋行所推销的新产品和新花色品种,选择一些质量比较好,价格比较便宜,又认为经过公司努力推销下,可以成为畅销商品的,便与洋行签订合同,取得上海的独家经销权。这种独家经销的商品,利润更为优厚,大约在一倍左右。例如:先施公司独家经销的爱勿释金笔;永安公司独家经销的美国康克令金笔,这种金笔进货价每支为2元,而门售价每支为3.75元,毛利达80%。这些金笔经它们积极推销,都成了畅销商品,所以洋行也很乐意委托大公司独家经销。


“我问你答”互动环节

最后,我们一起通过互动问答,进一步了解四大百货公司的业务经营吧!

  1. 第一次世界大战时期,四大百货以销售哪个国家的商品为主?

A、英     B、德    C、奥    D、日

2、1919年世界大战结束后,上海已有经营洋百货的洋行多少家?

A、约20家      B、约50家     C、近80家     D、近110家

3、洋货中的名牌商品,以下哪种不是洋行独家经销方式?

A、代本国自己工厂推销

B、包销性质

C、代理推销

D、发展下线推销

4、这些与洋行签订合同,取得上海的独家经销权、独家经销的商品,利润约在_____。

A、1倍      B、10倍      C、20倍     D、30倍

 

 

 



互动环节答案:1、D;2、C;3、D;4、A。

资料来源:《近代中国百货业先驱——上海四大百货公司档案汇编》,上海书店出版社2010年版