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【微课堂】民国上海四大百货公司(十)

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四大百货公司的销货方式和方法(下)

一、零售业务

 

大公司经营的商品主要是洋货,销售分零售和批发两种,但以零售为主。国货公司是专营门市零售业务,它的销货方式方法,基本是模仿四大公司的。但在具体做法上,还有以下方法:

(一)赛会

国货公司在初创时期,商场面积不大,还不能足以引起上海居民的注意。为了打开营业局面,在开幕不久扩大了商场面积后,以宣传国货的名义,举行“赛会”,吸引顾客上门。“赛会”的形式,类似农村中的迎神出会,以军号锣鼓为前导,列队绕行全商场,并有化妆宣传国货的活报剧等。

(二)展览会

公司还抓住时机,举办各种国货展销会。如适应妇女穿着服装方面需要,举办时装展览会,展出各种新颖式样的旗袍,画出样子或拍摄照片,刊登在报纸上,顾客可以当场选购和看样定制。又如,举办印花绸包头巾展览会,宣传介绍中国妇女习惯用的印花绸巾,使这种头巾曾在上海风行一时。

(三)九九商场

公司开幕后,即在西部设九九商场,把几种商品凑成一组,每组定价为九角九分,以一组为顾客购买起点,各种商品不零拆卖,每一组的品种组合都有所不同,由顾客按需要挑选。

(四)礼物柜

当时上海送礼之风盛行,公司把能馈赠亲友的礼品等商品,如绸幛、镜框、银质器具等等商品,集中起来成立礼物柜,另外,还可代客设计加工各种礼品。

二、批发业务

 

大公司除了门市零售业务外,在早期还兼营过一些批发业务,永安公司和先施公司,都在1921年和1922年先后设立批发部,但业务规模不大。

批发部经营的商品主要是洋货,国货极少,仅有一些文具用品;洋货也只限于高档名牌货和一些化妆品等,品种还不到100种,且批货的数量也不大,一般只有半打、一打而已。所以营业额并不兴旺,至于洋货的呢绒布匹批发业务较多,但仍归商场匹头部统一经营,批售的对象大都是各地的一些有产阶级,以及百货商店的拆货。由于批发业务利润很低,一般毛利率不到一分,业务也平淡,所以这些公司的资本家并不重视批发业务。先施公司的批发部成立不久,就结束业务,如有批售业务亦归各商品部兼营;至于永安公司的批发部亦于1935年正式宣告结束。


“我问你答”互动环节

最后,我们一起通过互动问答,进一步了解四大百货公司吧!

1、“       ”的形式,类似农村中的迎神出会,以军号锣鼓为前导,列队绕行全商场,并有化妆宣传国货的活报剧等。

A、九九商场     B 、礼物柜      C、展览会      D、赛会

2、公司开幕后,即在西部设       ,把几种商品凑成一组,每组定价为九角九分,以一组为顾客购买起点,各种商品不零拆卖,每一组的品种组合都有所不同,由顾客按需要挑选。

A、九九商场       B 、礼物柜      C、展览会      D、赛会

3、当时上海送礼之风盛行,公司把能馈赠亲友的礼品等商品,如绸幛、镜框、银质器具等等商品,集中起来成立       ,另外,还可代客设计加工各种礼品。

A、九九商场       B 、礼物柜      C、展览会      D、赛会

4、永安公司的批发部亦于哪一年正式宣告结束?

A、1935      B、1936      C、1937      D、1938


互动环节答案:1、D;2、A;3、B;4、A。

资料来源:《近代中国百货业先驱——上海四大百货公司档案汇编》,上海书店出版社2010年版